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当帮人“找对象”的红娘也成为一份正式的职业,就代表着婚介真的是门好生意吗?本文来自微信公众号:BOSS直聘(ID:bosszhipin),作者:刘碎平,责任编辑:贾嘉&周周,头图来自:视觉中国


2021年下半年,玲珑(化名)从一家媒体离职,全职创业,做起了“红娘”。


多年的记者生涯,让玲珑积累下了很多高知高收入的单身男女人脉资源,她也把一些人发展成了客户,为他们提供了公众号发相亲帖、线下单身活动、社群自主相亲交友等“脱单”服务。创业不到一年,玲珑建立起了上千人的社群,但仅撮合了10多对情侣,2对成功领证。


据民政部统计,2018年,我国成年单身人口已经达到2.4亿,其中有7700万人独居。2021年,约有9200万人独居,成年单身人口可能达到3亿,占据目前人口的近五分之一。 


庞大的单身人口,滋养了“婚托”甚至“杀猪盘”的畸形骗局,但并没给玲珑的红娘事业带来预期的红利。2022年,由于盈利难,团队成员相继退出,玲珑也心力交瘁,倍感委屈,遂由全职转为兼职。回首创业历程,玲珑坦言,婚介不是一桩好生意,因为“人性是最复杂的”。


以下是玲珑给我们讲述的故事: 


男生基本不考虑85前的女生


有一个1981年出生的姐姐,在一家上市公司做高管,年薪百万,个人条件很好,就是个子略低了些,一米五二。去年10月份,她听说我创业全职做婚介,就来找我介绍对象,跟我说“费用不是问题”。但我跟她说,手上暂时没有合适的人选。 


我一般不会直接拒绝别人,特别是拒绝朋友,但我知道这一单接不了。我手上登记过的单身男性,几乎都把生育需求放在第一位。有的单身男生填表的时候说可以接受85后,但私下跟我说只看90后的资料;还有位企业老板说,他可以签婚前协议,生一个娃奖励50万。 


玲珑曾经发布过的一位男士征婚信息


我的一些服务对象,是大家所说的高端人群,或者照时下流行的说法,“人类高质量单身男女”。高学历,高收入,做到大公司高管,甚至还有明星,科学家。我是做财经记者出身,以前经常接触的都是这些人,我能出来创业做“红娘”,也是因为有这样一批朋友。这批人的年龄,大部分在26~38这个区间,我们最小的女会员21岁。


在婚恋市场上,越来越多的优质女性被“剩”下来,是一个谁也改变不了的大趋势。我帮人找对象的时候发现,1985年以前出生的女生,基本无人问津。这条线甚至都划到了1988年、1990年。不管年龄多大的男生,都想找30岁以下的女生,不管这个女生有多么的优秀,不管是海归也好,长得漂亮也好,超过了30岁,都难。


有个83年男生请我帮他找对象,是个做科研的,我给他推荐了一个88年出生的女生,海归背景,长得也挺好看的,可是这个男生见都不见就拒绝了,说年纪太大,他想要二胎。年纪稍大点的女生,到了二胎的年龄,可能就是高龄产妇,面临着更大的成本和风险。他不想冒这个险。


媒体上经常报道女明星40岁甚至50岁生孩子的故事,但那都是钱堆出来的,普通人学不了。


有些女生可能觉得,你83年,我88年,你比我大5岁,我还没嫌你老,你倒嫌弃起我来了?但是,这是相亲,不是大学生谈恋爱,两个人本质上是陌生人,没有感情基础,没有信任基础,那就只能计算外部条件,看谁的选择面更广,选择空间更大了。 


为什么“普信男”那么多?这就是市场。 


相亲市场分级制


之前请我做媒的,也有这样一个女生:身高170,人漂亮,身材好,也是高学历高收入,但她对男生的要求非常接地气,身高只要168以上,还没有任何学历要求。


走到相亲市场这一步,本质上是把自己和别人都摆到货架上,挑别人,也被别人挑。 


这个市场上的男女,大致可以分为A、B、C、D四个等级。拿A来说,无论男女都属于完美型选手。B次之,C再次之,都属于非完美型选手,可能存在年龄、经济条件、外貌、学历等各方面的劣势。D则属于整个等级的最末端,用各种世俗的维度来看,都属于差强人意。


比如,一个完美型女选手的画像可能是这样的:海归硕士,身高165cm以上,年龄介于90~98年之间,独生女,父母可能是大学教授、公务员或企业高管,经济条件优越。男性亦然。 


但在相亲市场上,A女和D男最容易被剩下。因为女生普遍慕强、倾向于向上择偶,即找各种条件比自己优秀的男生。反之,男生普遍倾向于向下找。因此,优秀的A女,可选择空间似乎只有A+男。而优秀的A男,ABCD女均可接受。而各种条件平庸的D男,连同样平庸的D女也很难看上他。 


A女和D男容易“剩下来”的原因


长期脱不了单的人,有一个重要原因——对自我和相亲市场认知不清晰。


比如我们有女性会员说,想找一个“理想对象”:身高175cm以上,本科学历,在北京有房有车有户口,还要情商高、懂浪漫。这样的男生,不是说没有。但满足这种期望的男生,往往对他理想的另一半也有着更高的要求。比如我们推过一个83年男博士,他在北京有车有户口,对女方的要求是90后,身高165cm以上,学历最好是985名校,除此之外要贤惠、漂亮。有女生就在这条信息下面留言说:“确实优秀,但我不配。” 


而且,即便硬件条件匹配了,两个人也可能存在空窗期不在、眼缘不合、三观不合等各种问题。


比如我有个女性单身朋友,跟男方聊天,提到去做核酸的事,她说我要老老实实做核酸,对方就开玩笑说:不老实就打PP。 


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她一下子就炸了,觉得对方心术不正,好感度直接败光,果断PASS。我怎么劝都没用。


事实上,完美的对象从来都不存在,要适当降低期望,多看对方的优点。


我最近成功撮合的两对,从互相认识开始到领证,一对用了7个月,另一对只用了3个月。两个男生一个85年出生,一个86年出生,两个女生都是91年的。85年出生的男生还是离过婚的。我介绍的时候,还担心女生会介意离异这件事,但女方人间清醒,说他跟别人过不好不代表跟我过不好。


到我这里找对象的,基本就是奔着结婚去了,不是只想处对象或谈个恋爱。年轻人可能只想着恋爱,但实际上结婚是有时间窗口的。比如,你要想在30岁之前生完孩子,27、28岁差不多就要找到一个合适的人结婚。再往前推,24、25岁就应该寻找一份稳定的感情了。


我的脱单过程,就是严格按这个KPI执行的。 


我自己的相亲成功经验


我为什么想做相亲这个事儿?因为我就是曾经的痛点用户。


2014年,我大学毕业的时候,已经24岁了。因为我上学晚,加上复读过一年,所以比大部分同班的同学要大两岁。24岁,没有正式谈过一次恋爱,单箭头喜欢过别人,但没成。 


我是农村家庭出身,身高156,颜值也不算能打,只有工作还算光鲜。 


上大学的时候一起玩的人,闺蜜也好,同学也好,一个个都找到了对象。一旦你身边的人都结了婚,你会觉得他们再没时间跟你交流,那种孤单感特别强烈。特别是在北京,北漂的身份本来就让人觉得生活没有确定性,感情、工作、房子,就像三座大山压在头上。所以,我决定,尽一切努力让自己脱单,至少内心不用漂着了。


我尝试过各种渠道,线下的相亲会,父母亲戚介绍,注册互联网各种相亲平台……我现在的老公,就是通过一个小众的相亲平台认识的,这个平台主要为军人结婚牵线搭桥。我把自己的信息发到平台上,在一天时间里同时和七八个人聊,聊到最后,就选定了我老公。那会儿还不太担心信息泄漏或者遇到骗子之类的。


我和老公2015年认识,2018年结婚,到了2020年的时候,我完成了自己的人生计划,在30岁之前当上了妈妈。


我自己的经验总结是,20多岁的人相亲,和30多岁的人心态完全不一样。年纪越大,对硬件的要求可能反而越高,既要且要还要,要硬件匹配,又要三观契合,还要生活方式健康不抽烟不喝酒。要求越多,圈进来的人越少。20多岁没有那么多负担,只要聊得来处得高兴。


我和我老公结婚的时候,我们谁都没房没车,彩礼还是我转给他的。后来买房的时候,也是我出大头。


收割单身男女钱包的事我不干


我创业的时候,确实低估了红娘这事的复杂性。我做财经记者的时候,能感受到很多在职场上打拼的人们的需求,想要一个稳定的后方来支持自己搞事业,想要在合适的年龄生孩子等等。


但真正把这个当事业做,经常就会觉得费力不讨好。我们提供给大家的,是全流程的服务,包括轻咨询服务、排版发贴、组织活动、介绍认识,约会建议等等。创业前半年,这些服务都是免费的,结果很多人就真把我们当志愿者,觉得接受服务是理所当然。后来我们把费用标准发过去以后,有的人就破口大骂。


我们的收费标准其实已经压得很低了。我们通过公众号发相亲帖,来应征的人,单次服务费66元,如果发帖人拒了这个应征人,这66元都不收的。参加我们主办的线下活动,单次收费50~100块;私密的1V1服务标准是:399推荐一位,999三位。简直就是白菜价。 


通过玲珑介绍成婚的客户发来邀请


我没有任何的风投。有投资人找过我,出资几十万,想让我们做给企业家子女找对象的生意,这些企二代里,大部分都是高端优质的女生。但我拒绝了这笔投资,因为符合这些女生要求的单身男士太少了,我又不愿意搞类似“婚托”这种坑蒙拐骗的招数。


我的初心是帮大家找对象,客户也是从熟人圈子开始的,哪怕再艰难再委屈,我也不会去搞贩卖焦虑圈钱的事。 


真正的佛系不是被动等待


一名做产品经理的朋友跟我讲过,脱单本质上是覆盖面与复购率的叠加,然后一层一层像漏斗一样去进行筛选。比如,起初认识100人,有50人刚好适龄且单身,与其中30人有联系,能线下约见的有20人,还愿意见第二次的剩下10人,到这时,愿意继续见面的可能只剩下5个人,最后可能只剩下一个人。但就算是到了1V1阶段,也未必就能成。 


脱单真的是个小概率事件,尤其对于女生来说。新闻里的杀猪盘骗局,就是利用了一些大龄女生急着找对象的心理。


大城市里的单身女性越来越多,也会让大家觉得,单身也挺好,结婚只是锦上添花。所以好多女生都说自己佛系了。但佛系,不代表要求放低。男生对于结婚经常还会抱有工具性的想法,但女生会对情感价值有更高的要求。特别是现在,女性经济独立,意识也觉醒了,有个90后女生在我们一次交友活动上说:面包我可以自己赚,爱情你也给不了,我要你干嘛呢?


但我觉得,很多人对佛系两个字有误解,以为佛系是坐等缘分从上天掉下来。这是不对的。我觉得真正的佛系是:努力之后,结果看淡。 


现在,红娘这件事已经是我的副业,不是主业了。我也不会为了几十块钱,宣扬什么人必须要结婚才有幸福感之类的话。但私下里,我还是会对关系好的朋友说:如果不能接受孤独终老,还是要趁早找对象,现实很残酷。


本文来自微信公众号:BOSS直聘(ID:bosszhipin),作者:刘碎平,责任编辑:贾嘉&周周

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